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——访西门子(中国)公司高级副总裁、客服集团总经理王海滨 在日前召开的西门子能效论坛上，西门子(中国)公司高级副总裁、客服集团总经理王海滨在会上发表了《西门子助力中国可持续发展》的演讲。会议期间，中国钢铁新闻网记者就工业企业节能减排的系列问题(以下简称记)专访了王海滨(以下简称王)。 记：您如何看待中国钢铁行业当前节能减排的形势？西门子能提供哪些建议和帮助？ 王：当前，中国经济面临转型升级的巨大挑战，如不断增加的人力成本资源及能源效率、更为严格的环境法规、创新速度等，都对中国工业领域提出了许多新的要求与挑战。 而据我们的调查显示，当今许多国家的能源使用情况：从能源输入到输出，最高可达80%的能源都被浪费了!在这种情况下，我们认为，要大力推广节能增效，中国工业(包括钢铁行业)责无旁贷。 在不影响生产质量和产量的前提下，工业企业可以通过部署和实施的一系列最大化降低能耗、提高效率的措施，来达到节能增效的目的。 西门子一直以来都非常看好中国的节能减排市场，凭借西门子齐全的产品组合，我们可以为工业整个价值链中的各个阶段提供节能增效的解决方案，即工业节能三步曲：识别、评估、实施。 首先，我们会帮助工业客户识别能源流，挖掘节能潜力；其次，我们将为客户评估节能潜力，提供设备的生命周期成本和投资回收期的可行报告；最后，我们将帮助客户一起来实施节能措施，提高设备和工艺效率。 记：如何才能实现高效能源管理呢？ 王：我们认为，实现高效能源管理可以分四个阶段来执行。第一阶段是企业行为节能，如培养企业员工养成节约用电的好习惯等；第二阶段是实行单一产品节能阶段；第三阶段是单一系统节能阶段；最后是全面能源能源管理阶段。 西门子在以上四个阶段都可为客户提供不同的节能产品和服务，但我们认为，实行能源生命周期管理，才是提高企业能源使用效率、降低单位产品能耗、增强市场竞争力的一个有力武器。 记：众所周知，钢铁工业是耗能大户，节能减排的压力巨大。未来钢铁业将成为节能减排的一个主战场，目前有许多钢铁企业通过自己成立节能企业来应对，您如何评价这些中国本土的节能企业？西门子未来在竞争方面有哪些优势？ 王：西门子服务于中国众多的工业行业，如造船、造纸、冶金、矿山、水泥、电力、石化、玻璃等，在这些行业中，西门子对钢铁行业可谓情有独钟。西门子传统上是一个以电器工程为主的服务商，兼并重组奥钢联后，专门成立了西门子冶金技术部。这有别于西门子的其他业务部门。西门子冶金技术部是作为一个独立的大包商(提供交钥匙工程)，从矿石冶炼、焦化、高炉、炼铁、炼钢、热轧、冷轧到成品，西门子可为整个产业链提供机械设备、电器产品等交钥匙工程。西门子对冶金行业的熟悉程度很深，可以为冶金行业提供的节能技术不仅仅是限于机械和电器方面的产品，甚至可以提供一整套工艺服务。在节能减排方面，西门子冶金技术部也有一些专有的技术，来解决二氧化硫、氮氧排放物的问题。 当然，我们也知道，国内的冶金技术也是挺强的，一些知名的冶金设计院，如中冶京诚、中冶南方、长沙院等。此外，一些大的钢铁企业如宝钢，他们在节能方面的技术也是很强的。大约在2~3年前，宝钢自己成立了节能服务公司。有以下几个优势：一是有技术储备。宝钢一、二、三期工程积累下来的技术和经验作支撑；二是宝钢有自己的软件开发企业，如宝信软件，有自己的工程公司，如宝钢工程等，还有宝钢设计研究院，他们可以联合开发节能减排的技术；三是近水楼前先得月，宝钢节能服务公司可以依托宝钢内部大市场做服务与开发，有稳定的市场保证，这是很多节能服务公司不具备的。在做好内部市场的同时，还可以向其他领域、其他企业输出自己的节能减排技术。 西门子和宝钢这样的大企业合作，肯定就要思考采取什么样的合作模式，要明确自己的定位，采取一种互补的形式来开展合作。比如说，寻找宝钢节能公司所不能做的，如他们不生产变频器、PLC等，这些是我们西门子的强项，我们可以作为其系统供应商，为他们提供相应的产品服务等，这是一种业务模式。 在冶金行业，不同的合作案例，可能就有不同的业务模式，包括合作伙伴都有可能是不一样的。针对不同的客户，西门子会提供多样化的业务合作模式。 记：当前，钢铁工业面临产能过剩、效益下滑的困境，但是节能环保工作又是迫在眉睫，不能不做，在企业资金困难的情况下，如何兼顾效益与成本的关系，达到用得起、用得好、用得放心的效果？ 王：在谈到成本问题，西门子也考虑到了一些企业在推广节能过程中的资金压力，为此，我们在创新节能业务模式方面采取了多种办法，如我们有直接和企业合作模式，也有通过中介节能服务公司合作模式，另外，对一些资金特别困难的企业，我们西门子还有专门的融资租赁公司来提供资金保证等。 关于如何看待节能环保成本较高这个话题。我个人认为应该从两个方面来看：一方面是站在客户的立场上，固然是想采购到一些物美价廉的产品。有的客户采购时往往贪图一时便宜，他们更关注的是一次性的采购成本，而不考虑采购后的使用成本及隐性成本。比如，为了便宜，一些客户采购了一些价廉质次的产品，但在使用中经常出现故障，不得不停产维修甚至更换部件等，这些隐性成本在一次采购中是不加考虑的。 另一方面，西门子也在审视自己，推出了更加灵活的经营理念。我们过去传统的观念以为，一双能穿十年的鞋子肯定比一双能穿两年的鞋子综合成本要低，更受客户欢迎，但实际情况是，有的客户说，我不需要一双能穿十年的鞋子，我只要一双鞋子能保证我们能穿两年就可以了。这就要求西门子要不断适应客户的需求去不断调整产品和服务，来适应不同市场、不同客户的需求。 总之，市场的客户群多样化，每个客户的想法都有不同，这就导致了市场是细分的，没有一家公司能够包打天下，总是有自己的价值定位与产品定位。 另外，西门子还将通过努力提高效率来消化人工成本的提高，以降低产品的成本。如果人工成本的提高，不能通过效率提高来弥补，这势必会影响到竞争力，从而影响西门子的销售业绩。这对西门子来说，是一个挑战。(中国冶金报) |
