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——访鞍钢集团公司党委常委、副总经理、鞍山钢铁集团公司总经理唐复平 开栏语：前不久，《国务院关于近期支持东北振兴若干重大政策举措的意见》出台。东北振兴要依靠国家政策支持，但最终还要靠改革激发内生动力。企业是振兴发展的主力军，而企业家作为企业领军人物，其战略思想、胆识魄力将很大程度决定着企业在新一轮东北振兴中的成败得失。即日起，本报推出"东北振兴看鞍山·企业家访谈"栏目，邀请在鞍及鞍山部分大企业负责人谈抢抓新一轮东北振兴机遇、实现大发展快发展的宏伟蓝图和举措。 金秋，收获的季节，总有喜悦扬眉，总有山重水复及峰回路转后的一番思量。 2013年，鞍钢集团同口径减亏108亿元，超额完成了国务院国资委下达的控亏目标任务。其中，鞍山钢铁集团公司一举扭亏为盈，实现盈利8.25亿元。2014年1至9月，全集团同比减亏21.72亿元，鞍山钢铁实现盈利14.9亿元。 数字背后，折射出鞍钢人在困境中的努力和智慧，见证着鞍钢人的拼搏和进取，唐复平对此表示欣慰。这几年，钢铁行业面临着异常严峻的困难，鞍钢逆市而上并取得了喜人的成绩。而今，国家推动新一轮东北地区老工业基地发展振兴，"钢铁巨子"鞍钢将以此为契机，实现振兴发展，再创新的辉煌。 扭亏增效 理念先行赢得先机 伴随我国经济发展转方式调结构的不断推进，钢铁行业在转型升级中不可避免地面临着产能过剩、成本高企、价格低迷、需求放缓等严峻挑战，鞍钢也不例外。 但鞍山钢铁一定会拼争市场、创新图强，勇敢地肩负起为全集团实现盈利多作贡献、作大贡献的光荣使命。唐复平一语出口，掷地有声。 理念决定行动。2012年9月，鞍钢集团公司董事长、党委书记张广宁提出"以无比坚强的精神和钢铁般的意志，以百折不挠、不达目的不罢休的干事创业劲头，坚决遏制效益下滑趋势，坚决打胜扭亏增效攻坚战。" 2012年10月23日，鞍钢集团公司党委下发文件，正式启动以"树立六种发展理念 推动扭亏控亏增效"为主题的大讨论活动，引导广大职工牢固树立"六种发展理念"，以思想的大解放、观念的大转变，以符合市场经济要求的新理念、新思路、新举措，解决存在的突出问题，全面打胜扭亏增效攻坚战。 "只有依靠自己的力量才能战胜困难"、"市场标准就是工作尺度"、"品种质量是企业生命"、"创新才有竞争力"、"效率就是效益"、"执行力就是生产力"，这"六种发展理念"的提出，成为鞍钢集团走出困境、全面打胜扭亏增效、转型升级"两大战役"的根本保证。 观念一变天地宽。两年来，通过宣传教育引导，"六种发展理念"在鞍钢已深入人心，成为广大干部职工岗位创造、工作创新和企业创效的行动指南，转化为拼争市场、降本增效、争创一流的强大动力。今年1—9月份，鞍山钢铁集团公司迎难而上，认真践行"六种发展理念"，生铁、钢、钢材产量累计分别完成1810.8万吨、1804.7万吨、1748.5万吨，同比增长3.12%、6.08%、5.53%。实现营业收入745.4亿元，同比增长6.1%。上缴税金47.12亿元。 今年9月11日，国务委员王勇在鞍钢股份鲅鱼圈钢铁分公司调研时，充分肯定了鞍钢在困境中全力扭亏增效取得的成绩，并向鞍钢广大干部职工表示慰问，希望鞍钢振奋精神，坚定信心，团结一致，再接再厉，打好扭亏翻身仗，实现全集团彻底扭亏，让老企业焕发青春，做中国钢铁行业排头兵。 随市而动 搅活钢铁市场一池春水 当下，钢铁行业竞争已到白热化程度，很多企业已经面临资金链即将断裂的高危期，鞍山钢铁也面临着钢材价格综合指数不断下滑的市场形势。谈起现今的钢市，唐复平虽一脸严肃，但又充满信心。 危机当前，如何在市场上占有一席之地？两年前，鞍钢就选择了"到市场最前沿去"的方略。鞍钢集团最高"指挥员"、鞍钢营销系统各级管理者和普通员工在钢铁市场上各显神通，搅起一池春水。两年来，张广宁、张晓刚等集团公司领导亲自带队，足迹遍布大江南北，连续走访汽车、石油、建筑等多家下游重点客户，倾听用户需求。在京参加"两会"的张广宁会议结束当日便带领集团公司领导走访北京客户。截至今年9月，鞍钢集团走访在京的中央企业、重点客户等30余家，洽谈项目50多个。 "指挥员"的行动，有力地诠释了鞍钢集团"以市场和用户为导向"的经营决策。鞍山钢铁坚定推进营销系统的机制创新，随着一项项重大改革政策的出台，汽车钢销售(服务)中心和中厚板事业部等专业化销售队伍出现了，鞍山区域销售队伍一下子扩大到16支，以市场为导向，以客户为中心，向用户做出"四个确保"承诺，努力适应用户消费结构升级的新要求，满足用户的个性化、深层次需求，使企业深入市场的平台更大了，市场掌控力也更强了。 "市场标准就是工作尺度"，鞍钢集团这一理念深入人心。在市场需求的"标尺"下，生产、采购、销售各系统灵活应对，探寻满足市场需求之路。 今年6月，鞍山钢铁对采购系统提出加强上下游产业有效衔接的策略，建立采购和销售一体化战略供应链，与上下游产业抱团取暖。在与某重型机械制造企业洽谈互为市场工作中，初步达成8000吨高强压力容器板销售意向，同时，该企业在支撑辊订货方面给予鞍山钢铁最优惠价格，年节约采购资金500万元。 2013年下半年起，鞍山钢铁对营销模式进行全面创新，将鞍钢生产的热轧、厚板等产品通过电子商务平台，进行现货资源和挂牌价展示，使鞍钢稳步推进正品现货销售，开发现货直销的电子商务功能。今年4月，鞍钢股份市场营销中心试运行以来，实现销售业务全面覆盖，截至9月末，网上注册用户达到5290家。 科技创新 "拳头"产品"破茧成蝶" 市场无情，在无情的市场中如何赢得客户青睐，唐复平提出一定要把支撑点放在科技创新上。 钢铁企业依靠产量创效的时代已经一去不复返，在同质化竞争严重、产能过剩的现实中，谁拥有领先产品、核心技术，谁就有了称霸"江湖"的资本。十多年前，凭借汽车板、帘线钢、船板和重轨等四大战略产品，赚足了"面子"和"票子"的鞍钢早已深谙此道。 2013年，在鞍钢科技改革创新大会上，集团公司明确了"靠独有产品、领先产品提高企业竞争力，带动企业效益提升"的思路。鞍山钢铁在推进技术创新上投入大量人力、物力、财力，取得了显著成果。在科技研发方面，围绕新技术、新工艺、新产品开展技术创新，在高性能海洋工程用钢、高品质取向硅钢等市场急需和附加值高的产品开发上，取得突破性进展。围绕节能减排和绿色制造进行研发，重点围绕"低碳、经济型洁净钢生产技术"、"钢铁冶炼流程智能控制平台研发"及"高炉冶炼稳定与优化"等开展冶炼工艺研究上迈上新台阶。 唐复平多次强调，要加快新产品、领先独有产品及战略产品的开发步伐。 2014年初以来，一大批彰显实力的"拳头"产品纷纷"破茧成蝶"，鞍钢新型耐蚀钢的"问世"格外引人注目。如今，鞍钢在镀锌汽车板、高钢级石油管道用钢、建筑工程结构用钢、能源用钢等新的"拳头"产品开发上势如破竹，高附加值战略产品、独有领先产品和新产品的所占比例大幅提升，成为"领跑"市场的"王牌"产品。 从市场需要什么我们就生产什么到走在行业前沿引领市场；从简单地为客户提供钢板到参与项目设计、材料选择，鞍山钢铁坚持科学谋划、以变应变，快速反应、高效决策，积极把握市场的主动权，提升市场服务能力和市场发展能力。鞍钢股份生产的1000吨500MPa级高性能桥梁钢，成功应用于陕西眉县霸王桥、干沟桥两座公路桥，这一高性能桥梁钢在国内的首次应用，实现了公路桥梁设计和材料使用方面的新突破，领跑了国内高性能桥梁钢向高强韧、抗震、耐蚀的方向发展。"拳头"产品为鞍钢敲开了高端市场的大门。 抓住机遇 大步迈向做强做优目标 机遇总是留给有准备的人。从未放松过前行脚步的鞍钢，将牢牢把握国家新一轮振兴东北老工业基地的契机。 唐复平说，鞍钢作为大型钢铁联合企业，在国家经济发展中曾起到举足轻重的作用。站在新的起点上，鞍钢的建设与发展不仅有利于振兴东北老工业基地战略的实施，也有利于实现建设最具国际竞争力的跨国钢铁企业集团目标，在振兴东北老工业基地中再创辉煌。因此，鞍钢一定要坚决按照党中央、国务院关于振兴东北等老工业基地的统一部署，采取各种有效、有力的措施，加快钢铁产业基地布局和结构调整，积极推进企业改革和发展，更好地发挥中央企业的主导作用，促进东北老工业基地的崛起和振兴。 唐复平强调，成绩只属于过去，未来仍需努力。要继续践行"六种发展理念"，坚持"九个两手抓"的工作思路，全面深化改革，加快转型升级，努力把鞍山钢铁建设成为最具竞争力的钢铁企业。 谋划未来，深思熟虑。唐复平对一些具体工作已打上了重点号，像推进产品升级、推进管理升级、推进环保升级、推进地企融合升级等，一幅蓝图已在他心中绘就。他说，鞍山钢铁将坚定不移地加大调品工作力度，坚决打赢抢占市场的"争夺战"；加强制度体系建设，强化基础管理，提升企业综合竞争力。 唐复平欣慰地说，鞍钢已经郑重承诺，从2013年到2015年，将投入71亿元用于辽宁省"蓝天工程"建设，实施八大类共计68项减排项目，用于改善环境质量、治理大气污染。预计到2015年底，鞍钢所有"蓝天工程"项目全部完成后，将大幅减少烟粉尘、二氧化硫、氮氧化物等污染物排放量，对改善鞍山及周边地区的环境质量作出重大贡献。 唐复平满怀豪情地说，鞍山钢铁将为推进"五个鞍山"建设不断做出新的努力，美好鞍山定然会有鞍钢人的奉献! |
