在“第十九届中国钢铁产业链市场峰会暨兰格钢铁网2023年会”上，举行了精彩的高端对话环节。湘潭钢铁集团有限公司副总经理杜江，首钢股份有限公司副总经理孙茂林，建龙集团营销部部长罗立新，凌源钢铁集团采购销售中心副总经理周国峰，浙江东南网架集团有限公司副总裁郭庆，兰格钢铁网总经理、首席分析师马力等6位行业专家，就“2024年钢铁供应链发展与市场展望”进行了精彩的智慧碰撞。

对话由兰格集团副总裁沈麟主持。

会议围绕三个话题进行了研讨：一是，在当前钢铁行业结构性调整背景下，对钢厂现有的营销模式带来了哪些影响？二是，对供应链金融工具的看法？三是，如何看待2024年钢铁市场行情走势？

湘潭钢铁集团副总经理杜江：不同钢厂不同的产品结构将决定销售渠道的建立。湘潭钢铁集团主要生产中厚板，因此集团一直以终端直供为主。近年来集团还在不断提高直供比例，这主要是从集团发展和客户服务需求出发，能够及时了解客户的用钢需求，进而调整产品开发方向。

对于金融工具的延伸和数字平台的发展和期货市场的操作，我认为，部分金融工具的应用能够抵御风险，对于钢厂的发展是有利的。而数字化平台的建设也是未来发展的大势所趋。

明年矿、煤等影响钢厂运营成本的大宗商品仍将维持高位，在高成本支撑下，明年钢价或将呈平稳震荡的状态。

首钢股份有限公司副总经理孙茂林：首钢搬到唐山以后整个结构、品种都发生了巨大变化，向个性化、专业化和高端化发展，因此直供比例大幅提升。去年的直供比例达到了91%，其中85%以上都是高端产品。未来还将坚定不移的去做终端，走直供渠道。同时，对于供应链金融产品和供应链电商，首钢一直处于大力推广的状态。

对于明年市场的看法，孙茂林表示，不同的行业的表现将不一样，目前首钢以卷板、平板为主，涉及到的行业例如汽车、新能源、造船行业等，这些行业的生产可能还是保持一个比较高的水平；但集装箱等其他行业较为困难，因此市场总会有好有坏，只有不断调整产业结构，创新发展，提高竞争力才能赢得市场。

浙江东南网架集团副总裁郭庆：东南网架从钢结构专业分包向施工总包转型，并新建生产基地，不再是纯粹的钢结构加工企业，而是装配式集成服务商。为了应对新的发展态势，公司成立了集采中心，采购方式也从原来几乎全部与钢厂直签采购合同，转变为常规产品从中间商采购，因为部分特殊产品需要去钢厂订货，但常规产品经销商的价格反而更便宜。

同时，公司的客户需求也在变化，部分设计院对于高强钢的使用也在增多，作为钢结构加工企业转型势在必行。此外，房地产钢结构的发展机会可能集中在型钢，目前国家鼓励型钢的使用，这将是一个新的趋势。

建龙集团营销部部长罗立新：建龙集团一直坚持推动终端直供，今年建材直供比例已经达到60%，未来的目标将是达到70%；工业材方面，目前直供比例已经达到了80%。对于供应链金融工具包括资本的态度，建龙集团持积极、欢迎和拥抱的态势，因为今后的市场竞争将不再局限于企业之间，而是平台之间的竞争，未来企业都需要与金融机构和终端客户进行深度融合。

目前整体市场环境处于持续变暖的过程，需求和产量将出现略微的增长，但受房地产下行影响，市场的需求和供应结构都将发生变化，建材需求和产能都将出现下降。

凌源钢铁集团采购销售中心副总经理周国峰：一家企业在做渠道的时候应该根据自身产品情况和销售区域来决定，不能单独片面的追求直销，中间商的存在实际上是很科学的。一个区域多渠道并存时，应该遵守统一价格的原则，渠道间不能“打架”，一定要涉及和测算价格是否合适。

供应链金融、电商等金融工具的出现，最终一定是服务实体，不然无法长存。近两年，期货价格的变化越来越贴近现货价格，这是因为参与的实体企业越来越多，只有实体企业参与多的时候，投机的属性才能下降。

对于2024年的钢市行情，我认为，明年下半年应该好于上半年，因为各种政策落地需要一定的时间。同时，明年行情短期大幅度波动的机会不会太大，因为投机属性在降低，期货引领作用也在降低。

兰格钢铁网总经理、首席分析师马力：预计2024年，国内、国外整体钢材供需处于基本平衡的状态。其中内需的状况相比2023年略有好转，或基本持平，不会继续下降。而出口方面可能会出现回落，因为目前国内外差价正在逐渐缩小，并且可能还将面临一些发达国家反倾销的打压。

原料端，铁矿随着国外矿山投产和扩建，2024年铁矿的全球总供应量应该能至少增长一千到两千万吨，供应偏紧的状态或将得到缓解。煤炭和焦炭的价格，2024年也是小幅度下降的趋势。因此，2024年整体钢铁行业效益或较2023略有好转，但也不会有明显的改善。

价格方面，因为供需基本处于平衡的状态，2024年与2023年相比，平均价格或将持平，结束连续两年的价格持续大幅下降的局面。