一、不变的市场剧情，变化的操作手法
1、库存
（图一：2024年贵阳建材社会库存走势图）
贵阳建材社会库存数据显示，在春节前（2月8日），库存量为13.615万吨，其中螺纹钢占10.115万吨，盘螺线材为3.5万吨。随着节后复工（2月18日）开始，建材社会库存上升至19.885万吨。与节前相比，库存增加了6.27万吨，涨幅达到29.1%。其中，螺纹钢增至15.43万吨，盘螺线材为6.1万吨。这十天的库存增长并不显著，表明市场的冬储需求相对较弱。
与去年进行对比，小编发现了一个相似的趋势。在23年春节前，建材库存量为14.66万吨，而在节后复工的第一天，库存量达到了22.53万吨。元宵后，社会库存达到高峰，为28万吨，之后一直处于下降趋势，全年库存均未超过冬储库存。小编查阅了22年的兰格贵阳办统计数据，尽管当年还处于疫情未开放阶段，但元宵后冬储的社会库存为38万吨，这是22年全年库存的最高水平。基于上述规律，小编大胆猜测：在24年的元宵节后的一周内，社会库存将累积至约20万至25万吨左右，形成库存顶峰，随后需求释放，库存开始下降。
（图二：22年至24年贵阳建材库存的对比图）
在关注社会库存变化同时，随着近两年“厂家直发”和“钢厂前置库”等模式的发展，也值得钢友们关注。我个人认为，未来贵州市场“钢厂直发”或会更加成熟。厂家通过对订单整合以及对物流优化、提高配送服务，并提高前置库资源调配；在一定程度上可取代部分社库需求，而现货市场竞争或更为激烈。
2、需求和心态
（图三：22年至24年贵阳建材出货量的对比图）
春节前后贵州省内需求受阻。大雪、冻雨等天气现象频繁，导致道路结冰。为保障道路安全，省内交管在降温前就采取临时交通管制措施，这影响了汽运物流的道路运输，导致春节前就有不少工程项目提前放假。尤其是春节后，全省各地区又爆发山火，紧接着就是气温骤降，道路再次结冰，车辆运输受阻。每日社会库的出货量仅1000吨（正常情况6000吨至8000吨）。市场需求的缺乏，尽管在商家预期中，但出乎意料是降速太快。资本和供需出现的时间差导致市场未开市，商家就出现情绪先崩等局面。
3、价格和商家操作
二月份贵阳建材市场稳中偏弱运行。兰格钢铁云商市场监测数据显示：截至2月23日，贵阳地区水钢20mm三级抗震螺纹钢含税理计4020元（吨价，下同），环比上月上涨30元。贵阳地区水钢8mm三级抗震盘螺含税过磅4110元，环比上月上涨30元。
虽环比价格有涨，但与春节前价格对比（2月9日），下降了10元—20元。照往年惯例，市场商家会等待需求恢复后，再调整操盘策略。然而，今年商家调整和适应能力很强，他们选择小幅下跌，且干脆利落。
（图四：22年至24年贵阳建材市场成交价对比图）
小编发现，在优先降价的商家中，“锁货”和“未结算”类商家占据多数。一方面，工程配送类商家储存量不大，虽按照工程保供量存储，年后发现市场走弱，且对后期采购无压力。本着“不亏即甩”的思想，将现有库存及时兑现，落袋为安。另一方面，未结算类厂家经销商，尤其是均价结算或后结算，遇跌价时采取提前预售模式，率先在市场优惠销售；个别有运用“期现套保”等辅助工具类商家，操作更是显著极端，与主流价价差较大。
二、变化的市场体量，不变的行业热爱
春节复工后，走访市场中还发现，今年交流最多的并非冬储，而是今年能回市场的人还有多少。这突如其来的“离职潮”，包括金牌业务员离开，加剧了商家焦虑。由于市场体量有限甚至继续缩小，业务员们面临的是资源短缺或需求不足，难以坚持。但仍有不少钢友认为还需坚持熬下去，与时俱进会有机会。
不过从贵阳当前复工形势看，虽受山火和冻雨影响，但后续天气必将转暖。放眼各地，省内项目建设正抢抓“一年之计在于春”的工时，各地奋力实现“开门红”。新项目方面，本省政府也在做相应规划，据悉：近日贵州省重大工程和重点项目建设办发布贵州省2024年省级重大工程项目名单，省级重大工程项目3086个，年度预期投资3197.44亿元。以及贵州省水利厅，抢抓增发国债政策机遇，积极争取水利项目纳入国债支持范围。全省共有649个项目获国债资金支持共计182.2亿元。涉及：水库新建和病险水库除险加固、河流治理、山洪沟治理、水文基础设施建设、灌区建设等。包括奋力打造多个产业集群的贵安新区，也是值得期待。
三、结尾
当前市场或正面临着一些挑战，不过不必太过悲观。在复苏刚需带动下，未来行情或将有所好转。即便不及预期，行情走弱；今年的冬储库存并不高，且现货商们有一定成本支撑，加之厂家控价管理等影响下，价格能具一定韧性。留意钢厂厂库存累计状况以及生产情况，便于认清市场竞争方向。预计3月贵阳建材价格或呈现先弱稳后探涨态势。更多大环境下的宏观分析文案，可登录兰格APP查阅兰格研究中心老师们的分析。
最后祝开工的钢友们，把握时代步伐，如龙腾飞，启航新征程。惟变所出，万变不从，灵活应对变化，抓住每一个机遇。
