“火力”全开首钢长钢电商平台应用报告

     在钢铁电商行业还在热热闹闹的进行“模式之争”的时候，由兰格云商量身定制的首钢长钢电商平台已经平稳运行了半年时间，成为钢铁企业电商化和互联网+钢铁的又一个成功样本。

    半年来，首钢长钢电商平台取得了哪些成效？解决了哪些问题？实践出真知，让我们一起深入了解一下，长钢电商平台上线后发生了哪些改变。

    ①由”分”资源到”抢”资源

    首钢长钢电商平台上线后最大的改变是，由以前的钢厂分资源，变成现在的网上抢资源。首钢长治销售公司副总经理刘珍宇表示，平台上线后，所有资源百分之百在网上销售。对钢厂来说，抢资源更能直观的反映市场变化，方便钢厂更好的排产、定价。而对钢贸商来说，抢资源更加公开透明，企业更多了与钢厂直接合作的机会。

    ②合理的架构设计，可灵活修改

    兰格云商针对长钢现有的五种销售模式，进行了合理的架构设计，可以随时进行修改调整，非常灵活。

    ③价格管理更到位

    价格调整从以前的QQ、微信通知到线上统一调整，防止了提前泄密；当行情出现波动之时，可以快速发起调价申请，及时调整，既安全又高效。

    ④最大程度实现了无纸化办公，电子存档

    除了客户需要的纸质合同和发票外，其他所有的纸质单据都没有了，实现了无纸化办公。

    ⑤平台高效整合

    把长钢原有的移动钢材物料信息管理、财务系统资金往来信息管理、质量检验信息管理、质量信息远程查询管理、计量无人值守信息管理、钢材发运物流信息管理、厂内物流车辆信息管理等多个管理系统的数据进行整合对接，提高了信息传递效率和准确率。

    ⑥ 减少失误

    结算价格和调价时间系统自动生成，减少了线下数据统计的失误，提高了工作效率。通过合理的库存管理，精准反映实时库存。

    ⑦平台新增了代购功能

    为工程客户提供了一体化流程定向服务，不用客户任何操作，方便了工程客户的采购，提高了采购效率。

    ⑧系统生成调度总表，员工再也不用通宵加班

    这项功能是业务员、合同员和结算员强烈要求的，也是最受员工欢迎的功能，既减少了员工的工作量，提高了工作效率，统计结果也更准确。

    ⑨新增排号系统

    有效解决了司机插队问题。

    ⑩改变传统操作

    把传统的c/s结构，即只能电脑操作，改为b/s结构，客户可以通过手机实时操作。长钢的火运计划申报，审批流程实现了由以前的业务员线下申请，钢厂审批到由买家线上申请，钢厂线上审批、打印的流程转变，规范了管理流程，减少了钢厂人员的工作量和纸质单据流程流转容易造成的差错。

    由于长钢的产品线非常丰富，型号又特别复杂，大量的设计模块都需要根据长钢的复杂需求量身定做，平台的设计难度很大，但是经过半年的运营，长钢电商平台经受住了考验，不仅运行稳定、数据准确，而且完全契合了长钢的需求。细节决定成败，兰格的实施人员测试核对了数千条信息，从3月底到现在，没有出现任何问题。

    首钢长治销售公司副总经理刘珍宇这样说，电商平台不是时髦，而是钢厂的一个工具。半年来，利用这个“工具”，长钢和客户及各个管理系统实现了良好互动，客户满意度和市场占有率大大提升，销售渠道得到拓展，管理水平和管理效率也大大提升。长钢在钢铁电商方面的探索和创新，将在未来成为提升企业综合实力和竞争力的有利手段。

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