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沉淀钢铁行业十五年 做一名“接地气”的分析师

      --专访昆钢经营管理中心营销策划经理代潇凡
 https://www.lgmi.com    发表日期:2020-11-2 17:50:10  兰格钢铁新闻中心 高大正
    

10月29日的昆明高铁站彩旗飘扬,热闹非常,一列写有“昆钢铸就百年品牌”醒目大字的和谐号正从站内缓缓开动,“昆钢号”冠名列车好似一条钢铁巨龙,快速驶向远方。

昆明钢铁控股有限公司,作为云南省最具竞争力的企业集团,至今已经走过81年的历史。通过不断的转型升级和改革发展,已发展成为钢铁产业、现代物流产业、文化大健康产业为主的综合性的现代企业集团。

多年来,昆钢构建了国家级技术中心1个、省级技术中心18个、工程研究中心6个,以及国家院士工作站3个;拥有国家专利2574项,无抵柱高分段崩落法铁矿石开采技术全国最先进,管道输送技术获国家科技进步二等奖等等。这些成绩的取得离不开企业发展的核心竞争力——人才,难能可贵的是,目前昆钢拥有各类高技能人才8932人,高级职称人才近1000人,为昆钢产业的进一步转型升级发展奠定了基础。

经营管理中心营销策划经理代潇凡就是昆钢最优秀的人才之一,他从一名普通销售员做起,十五年来一直沉淀在钢铁行业之中,市场分析观点准确犀利,“有痛点”“接地气”让他广受欢迎。他是怎么和分析工作结缘?有什么独特解读方法和经验吗?近日,记者对代潇凡进行了专访。

记者:您在昆钢做市场分析师多久了,请介绍下您和现在工作的渊源?

代潇凡:我正式做市场分析是在5年前,近3年随着文章和演讲增多,开始进入分析师的行列。我学的“市场营销”专业,2005年入职昆钢就在销售部门工作,从事了7年左右的基础销售业务。2013年竞聘到管理部门,开始从事营销管理工作,从台前走向幕后,从业务转向管理,从感受市场进而研究市场,为企业提供策略建议。所以,可以说我从业以来都沉淀在钢铁行业。

记者:云南或者西南地区价格走势有何特点?对云南内外部市场有何影响?

代潇凡:表观来看,西南地区需求好,什么品种都有成交,外来资源也多。深入来看,这里跨区域流动性强,市场品牌认知度低,本地钢厂多,市场控制力弱,外来资源冲击大。典型的就是四川和贵州市场,钢厂对市场控制力弱,价格经常会因为商家之间的竞争和心态变化而波动。基本面上,外来资源量成为主要影响因素,价格涨跌速度较快。

云南是一个较为特殊的市场。一直以来,给人的感受是价格高,需求好,外来钢厂少。云南没有较为突出的制造业,省内主流的7大钢厂都是以建材为主,以大型基建项目和房地产项目为支撑,新型扶贫搬迁为增长点,建材消费量逐年增长。

在这种市场背景下,2000年左右逐渐有省外投资者在云南新建钢厂,截止2020年整体建材产能已经超过2000万吨,到2023年预计将超过2300万吨水平,成为一个钢材净流出的省份。正因为供需基本面恶化,今年云南与周边市场价格快速靠近,甚至出现了二三线钢厂价格低于周边的情况。

记者:您认为影响钢市价格走势的因素主要有哪些?怎么理解国家相关政策对钢市的影响?

代潇凡:从全国来看,主要就是供需两个因素,政策和金融等因素其实都是围绕这两个核心在服务。原料价格最终影响的也是供给,资源会跟随价格而流动,从需求不好的地方来到还有需求的地方,最后在供需矛盾激化和缓和的时候形成价格的涨跌。

例如今年的热点之一是铁矿石价格一直处于高位,其实就是产能利用率处于高位形成的支撑,钢厂之所以不减产打压矿价,也是因为需求仍能支撑消化产量,所以就形成了产量的持续高位。而在国家宣布计划开放废钢进口之后,铁矿价格一路下跌,就是受到了政策的影响。

再回头看近几年的房地产调控,一直在房住不炒和一城一策之间徘徊,今年的地产企业在调整资产负债率的背景下,房地产明显降温,用钢需求也明显下降,市场只能寄希望于传统基建和新基建,整体的供需基本面开始偏紧,国内市场价格较去年降幅较大。所以政策只要不能对供需造成根本的影响,就不会对价格造成根本的影响。

记者:您的市场分析在云南地区广受欢迎,原因是什么?有哪些经验可以分享?

代潇凡:我的分析和演讲在云南受到一些朋友的喜爱,我个人认为主要是“接地气”和“抓痛点”。传统的市场分析师,通常以宏观、金融、数据等配合经济学分析为主,学术气息比较浓厚。而大量的钢铁行业从业者,学术水平参差不齐,只关心对后市的预测。

我有基层销售经验,又长期在一线市场走访,还要为钢厂提供策略和建议,因此不但有一定的传统市场分析能力,更能感受到市场参与者的关切和疑问。在分析中少列数据,多用图形,分析中配合轻松幽默的语言来阐述观点,对需要正视核心理念用最犀利的表述来刺痛受众。

此外,传统的市场分析主要关注供需和价格,而我更聚焦市场发展,钢厂和钢贸行业对这些关切度更高,但很少有人能解读。市场分析让大家不但能听的懂,更要产生共鸣。

记者:目前我国钢铁市场高产出高库存并存,您怎么其看对市场价格的影响?

代潇凡:今年的全国性高库存局面既有疫情因素的影响,也有高产量长期持续的原因。疫情期间形成的天量库存,由于产量不减,导致长期得不到消化。我认为今年的真正风险点就在高库存,比如9月份大家都预测金九银十的出现,从成交量来看需求是很好的,但正是因为钢厂迫切的想要快速降库,对市场形成了额外的供给压力,把市场价格给打了下去。

下一个风险点应该在12月份,很多的钢厂由于疫情影响,产销都有下降,所以四季度控产的可能性不大,反而会抢在元旦前(国企)或者春节前(民企)集中降库,再度形成一个被动的供需错配,如果再叠加资金和北材南下等因素,市场前景更不乐观。

文章编辑:【兰格钢铁网】www.lgmi.com

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