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10月29日的昆明高铁站彩旗飘扬，热闹非常，一列写有“昆钢铸就百年品牌”醒目大字的和谐号正从站内缓缓开动，“昆钢号”冠名列车好似一条钢铁巨龙，快速驶向远方。 昆明钢铁控股有限公司，作为云南省最具竞争力的企业集团，至今已经走过81年的历史。通过不断的转型升级和改革发展，已发展成为钢铁产业、现代物流产业、文化大健康产业为主的综合性的现代企业集团。 多年来，昆钢构建了国家级技术中心1个、省级技术中心18个、工程研究中心6个，以及国家院士工作站3个；拥有国家专利2574项，无抵柱高分段崩落法铁矿石开采技术全国最先进，管道输送技术获国家科技进步二等奖等等。这些成绩的取得离不开企业发展的核心竞争力——人才，难能可贵的是，目前昆钢拥有各类高技能人才8932人，高级职称人才近1000人，为昆钢产业的进一步转型升级发展奠定了基础。 经营管理中心营销策划经理代潇凡就是昆钢最优秀的人才之一，他从一名普通销售员做起，十五年来一直沉淀在钢铁行业之中，市场分析观点准确犀利，“有痛点”“接地气”让他广受欢迎。他是怎么和分析工作结缘？有什么独特解读方法和经验吗？近日，记者对代潇凡进行了专访。 记者：您在昆钢做市场分析师多久了，请介绍下您和现在工作的渊源？ 代潇凡：我正式做市场分析是在5年前，近3年随着文章和演讲增多，开始进入分析师的行列。我学的“市场营销”专业，2005年入职昆钢就在销售部门工作，从事了7年左右的基础销售业务。2013年竞聘到管理部门，开始从事营销管理工作，从台前走向幕后，从业务转向管理，从感受市场进而研究市场，为企业提供策略建议。所以，可以说我从业以来都沉淀在钢铁行业。 记者：云南或者西南地区价格走势有何特点？对云南内外部市场有何影响？ 代潇凡：表观来看，西南地区需求好，什么品种都有成交，外来资源也多。深入来看，这里跨区域流动性强，市场品牌认知度低，本地钢厂多，市场控制力弱，外来资源冲击大。典型的就是四川和贵州市场，钢厂对市场控制力弱，价格经常会因为商家之间的竞争和心态变化而波动。基本面上，外来资源量成为主要影响因素，价格涨跌速度较快。 云南是一个较为特殊的市场。一直以来，给人的感受是价格高，需求好，外来钢厂少。云南没有较为突出的制造业，省内主流的7大钢厂都是以建材为主，以大型基建项目和房地产项目为支撑，新型扶贫搬迁为增长点，建材消费量逐年增长。 在这种市场背景下，2000年左右逐渐有省外投资者在云南新建钢厂，截止2020年整体建材产能已经超过2000万吨，到2023年预计将超过2300万吨水平，成为一个钢材净流出的省份。正因为供需基本面恶化，今年云南与周边市场价格快速靠近，甚至出现了二三线钢厂价格低于周边的情况。 记者：您认为影响钢市价格走势的因素主要有哪些？怎么理解国家相关政策对钢市的影响？ 代潇凡：从全国来看，主要就是供需两个因素，政策和金融等因素其实都是围绕这两个核心在服务。原料价格最终影响的也是供给，资源会跟随价格而流动，从需求不好的地方来到还有需求的地方，最后在供需矛盾激化和缓和的时候形成价格的涨跌。 例如今年的热点之一是铁矿石价格一直处于高位，其实就是产能利用率处于高位形成的支撑，钢厂之所以不减产打压矿价，也是因为需求仍能支撑消化产量，所以就形成了产量的持续高位。而在国家宣布计划开放废钢进口之后，铁矿价格一路下跌，就是受到了政策的影响。 再回头看近几年的房地产调控，一直在房住不炒和一城一策之间徘徊，今年的地产企业在调整资产负债率的背景下，房地产明显降温，用钢需求也明显下降，市场只能寄希望于传统基建和新基建，整体的供需基本面开始偏紧，国内市场价格较去年降幅较大。所以政策只要不能对供需造成根本的影响，就不会对价格造成根本的影响。 记者：您的市场分析在云南地区广受欢迎，原因是什么？有哪些经验可以分享？ 代潇凡：我的分析和演讲在云南受到一些朋友的喜爱，我个人认为主要是“接地气”和“抓痛点”。传统的市场分析师，通常以宏观、金融、数据等配合经济学分析为主，学术气息比较浓厚。而大量的钢铁行业从业者，学术水平参差不齐，只关心对后市的预测。 我有基层销售经验，又长期在一线市场走访，还要为钢厂提供策略和建议，因此不但有一定的传统市场分析能力，更能感受到市场参与者的关切和疑问。在分析中少列数据，多用图形，分析中配合轻松幽默的语言来阐述观点，对需要正视核心理念用最犀利的表述来刺痛受众。 此外，传统的市场分析主要关注供需和价格，而我更聚焦市场发展，钢厂和钢贸行业对这些关切度更高，但很少有人能解读。市场分析让大家不但能听的懂，更要产生共鸣。 记者：目前我国钢铁市场高产出高库存并存，您怎么其看对市场价格的影响？ 代潇凡：今年的全国性高库存局面既有疫情因素的影响，也有高产量长期持续的原因。疫情期间形成的天量库存，由于产量不减，导致长期得不到消化。我认为今年的真正风险点就在高库存，比如9月份大家都预测金九银十的出现，从成交量来看需求是很好的，但正是因为钢厂迫切的想要快速降库，对市场形成了额外的供给压力，把市场价格给打了下去。 下一个风险点应该在12月份，很多的钢厂由于疫情影响，产销都有下降，所以四季度控产的可能性不大，反而会抢在元旦前（国企）或者春节前（民企）集中降库，再度形成一个被动的供需错配，如果再叠加资金和北材南下等因素，市场前景更不乐观。 |
