4月16日，在宁夏银川召开的“兰格钢铁网2021宁夏地区钢市高峰论坛”上，兰格钢铁网信息事业部副总经理牛国升对西北地区钢铁产业发展及竞争格局进行了详细的分析。牛国升认为，西北地区的产能集中度将越来越高，生产企业的产品将多元化。

牛国升表示，中国钢铁产业发展及产品趋势主要集中在，集中与分散、产钢大省企业产品向工业材转型升级、企业产品逐步下延与多元、企业生产经营向数字化转型、流通企业由经销向贸易服务转型五个方面。

牛国升说，在“集中与分散”方面，“集中”主要体现在生产企业上，钢厂通过收购与重组，提升实力与行业话语权与竞争力，目前主要分为中国宝武模式和建龙、德龙模式。而“分散”则主要体现在资源方面，这主要是因为离资源地越近，运输优势越明显。如河北资源西进、华东资源沿江而上、华北东北资源南下华南等。

牛国升表示，目前资源方面也发生了转变，如唐山型材中西部分散、冬季北材南下变得困难等，这主要是随着产能升级，北方产能南迁，电炉钢产能转换完毕，从而造成南方地区产能增加所致。

牛国升说，目前产钢大省企业产品向工业材转型升级。其中河北地区2021年，高附加值钢铁产品将占38％以上；如河北东海特钢，5年前卖钢坯与建材为主，现在以热轧卷板和再加工产品已经占到日常三分之二。江苏地区，以中天钢铁为例，在南通新建千万吨级精品钢，主要以优钢为主。山东地区，以山钢集团为例，目前日照生产基地790万吨产能，全部为高端的热轧、冷轧、中厚板板材。此外，企业产品逐步下延与多元。牛国升说，面对激烈竞争时，高质量发展有利于延长利润线，获得更高利润。

牛国升表示，从上述情况可以看出，目前钢企的产能集中度越来越高，生产企业产品越来越多元化。南方产能逐年增加，产品以普钢居多；而北方部分地区转型升级还在继续，贸易企业要适应新的产品结构。此外，钢企在规范经营下，减少了流通频次，通过多品种经营，获取了丰厚的利润。

对于西北地区钢铁产业及竞争态势，牛国升从西北地区人口钢铁需求、西北地区钢铁资源供给、西北地区钢铁企业发展趋势、西北材南下面临的问题等方面进行了介绍。他表示，目前西北地区呈现产品单一的状态，建材产品过剩，而其它品种匮乏。因此钢企需要转换思路，在品种上多下功夫。而西北材南下方面，随着中西部与西南地区资源增量的叠加下，变得越来越难，近两年西北、西南地区钢价或将成为全国价格洼地。

面对西北地区的变化与竞争，牛国升建议，生产企业可以做好300公里优势区域市场销售与挖潜。减少流通频次，向下延伸产品线。在产能置换与产品升级的过程中，扩大轧钢能力，通过多品种，保持市场与产品的盈利能力。扶持与培养一批规范经营与服务意识贸易企业，加强企业在服务终端企业的能力。此外，还可以适当应用期货金融工具，做一些套保类的操作。

而贸易企业，同样需要减少流通频次，向下延伸服务。与钢厂保持密切的合作关系，从钢厂的贸易商转变成为钢厂交易过程中的服务商。通过规范经营管理，培养自己的信息渠道与研究团队，形成经销规模。牛国升建议，贸易企业可以沿着终端服务的需求，多品种经营，大型经销商可以建立终端服务团队。加强资源与市场销售联动机制，在地级市市场可以继续下功夫。并适当应用期货金融工具，做一些套保类的操作。