“难，今年比去年更难。”昨日，记者走访北京昌平区多家钢贸企业采访时，大家纷纷表示，今年少了疫情的影响，市场经营情况反而还不如去年，出不动货、需求偏弱已经成为常态。

虽然市场表现不佳，钢贸商们也纷纷降库存、砍业务，以稳健经营为主，但他们仍对于四季度市场心存期待。

需求明显下降 钢贸商降低库存

今年以来，市场一直炒作需求预期，但从“金三银四”需求落空，再到7、8月洪涝灾害，整体需求一直被证伪。目前已经进入下半年“金九银十”传统需求旺季，叠加近期一系列政策刺激下，市场需求是否出现明显好转？

在昨天的采访中，贸易商普遍表示，近期出货量相较上个月有所好转，但增长幅度并不算特别大。“8月下旬的出货量好于8月上旬，9月份的出货量好于8月下旬。”北京中港贸易有限公司董事长张亚辉表示，进入9月份后，日均出货量大约在2000多吨，虽然好于8月，但尚未达到往年同期水平。

北京正德远供应链管理有限公司总经理王昭也表示，今年整体市场需求不太好，虽然目前已经进入需求旺季，但出不动货的情况并没有得到明显改变。

从兰格钢铁网调研数据也可以看出，目前市场成交量虽有小幅回升，但整体回升幅度偏小。截止9月13日，本月全国建材成交量统计平均值为17.22万吨，较8月平均值的16.4万吨，仅上升了0.82万吨。

在需求没有大提升下，近期价格波动空间又相对较小，进一步降低了钢贸商拿货的意愿。张亚辉表示，目前公司本月钢厂到货量只有协议量的10%左右，出货量大于到货量，所以目前库存量处于下降状态。

王昭表示，目前价格优势不大，因此公司还将继续保持低位库存，目前没有增库的打算。

北京科宇通商贸有限责任公司总经理郭士贵表示，2021年虽然有疫情，但公司的销售情况却非常好，甚至好于疫情前。但从2022年开始，出货量明显下滑，因此今年公司直接砍掉了现货业务主做直发，但直发量也有所缩减。

不灰心 不放弃 耐心等待时机

采访中，记者还发现今年钢贸商的经营策略与以往发生明显改变。往年，在现货市场表现不好的时候，贸易商会将业务转向利润相对稳定的终端配送。然而今年钢贸商不但没有扩大终端配送业务，反而在减少。

造成这一情况出现的主要原因是今年终端回款情况较差，资金占用时间过长。不少贸易商表示，目前还有不少去年的项目资金没有收回，因为回款周期太长，不但没赚到钱还赔钱，而且资金占用不利于公司经营。因此，今年只挑选回款好的项目配送，欠款项目直接砍掉。

虽然，今年现货销售和终端市场都如此难做，但钢贸商们依然在等待机会。

王昭说，现在的市场就像2013年到2015年行业洗牌的时候，现在要做的是稳健经营等待时机。

张亚辉也表示，目前还有不少外部资金投入钢铁行业，这也表明钢铁行业还有一定的市场，而他也将继续坚守。

对于后期的钢市行情的走势，钢贸商们普遍认为，“金九”行情难以实现，但四季度仍有机会。

王昭表示，从目前行情来看，不排除10月份钢价大幅下跌的可能。如果钢价跌到3500元左右，价格风险基本就不大了，可以做一波。但如果价格一直处于小幅波动的状态，她将继续保持快进快出的常规操作，不会去冒险赌行情。

张亚辉表示，近年来季节性行情波动越来越不明显，今年大概率也难以出现“金九”行情，但下半年仍有机会。后期继续关注宏观政策出台情况，需求释放力度，以及“平控”政策落地情况。