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得益于独特的港口和钢厂资源优势，潍坊钢贸企业最多时超过千家，竞争颇为激烈。 潍坊鼎盛钢铁有限公司以经营建材和型材为主，在总经理姚旺的带领下，已经发展成为当地最大的钢贸企业之一，从众多的钢贸商中脱颖而出，这位甘于沉淀、勇于拼搏的年轻人对于经营之道有着深刻的感悟。日前，记者对姚旺进行了采访。 钢价大跌沉淀磨砺 潍坊鼎盛钢铁有限公司的前身是成立于2003年的潍坊翔远道轨销售有限公司，家人从90年代开始就在当地做钢材生意，以型钢起家。自日照钢铁第一根H型钢的产出，公司便成为了第一家代理商，一直延续至今。受父母影响，姚旺从小便对钢贸生意耳濡目染。 2013年随着公司品种的扩充，姚旺接手成立了鼎盛钢铁，至今已有8年时间。让姚旺记忆犹新的是，他刚一入行，市场就开启了一个单边下行的困难期，钢价由3800元左右每吨，一路下跌，长达3年时间，到2015年底时，钢价基本腰斩，几乎没有过上升趋势。 “那个时候我就在想，我就这样放弃吗，也许上天是在给我这个青涩少年磨练心性，铸铁成钢的机会呢。”姚旺笑着告诉记者。 市场不景气，那就让自己沉淀下去。那几年，他经常在上下游市场来回奔波，上游到钢铁厂调研，下游到建筑工地了解需求，真正铺下身子历练。现在回想起来，他甚是感恩这段磨砺的机会，让他在市场中学会了抗击风险的能力。“也正是那时的锻炼，我学会了精细化管理，始终把公司风险控制放在第一位。”姚旺告诉记者。而当2016年钢铁牛市真正开启的时候，他终于很好地把握住了市场机遇，打了一个翻身仗。 经过多年的发展，鼎盛钢铁公司规模不断扩大，建造了100余亩的物流园（原南郊储运货场），并有铁路专运线一条，存储量达十万吨以上。不但成为石横特钢、莱钢总厂、西王特钢等钢厂的建材品牌一级代理商，河北鑫达山东总代理，并设直营库区，也是莱钢总厂、天柱钢铁、日照钢铁等钢厂的型材品牌的一级代理商，永洋道轨山东型材总代理。 分析市场独具慧眼 多年来，潍坊钢贸圈的活动中经常能看到姚旺年轻帅气谈笑风生的身影，善于交际让他如鱼得水，也交了很多业内年长的朋友，冷静的性格又让他养成了独立的分析判断能力，加之很高的执行力，做起事来雷厉风行。 一年一次的冬储是钢贸商年底的重头戏。 姚旺介绍，由于前几年钢贸商冬储大多赔钱，加之去年钢价一直处于高位，整体比往年高出五六百元，很多钢贸商一直担心风险太大，对冬储望而却步。 姚旺仔细分析了钢价较高的原因，他认为，当时钢价较高，主要是受高成本的影响。2020年我国经济遭受了新冠疫情的较大影响，但钢铁行业依然取得了很好的成绩，随着年后需求的增加，钢价仍有较大上行空间。 经过多方请教咨询后，他说干就干，甚至增加了冬储量。“我将冬储量由上年的4万吨增加到了5.5万吨，新年前后两次提高了订单量。”与石横、西王、河北鑫达等钢厂签订订货协议。姚旺介绍，当很多公司准备过年提前放假时，他们却要加班加点。 果不其然，新年后钢价不断创出新高，随着工地开工率的提升，钢材出货量也在逐渐增加，冬储钢贸商大多赚得盆满钵满。姚旺当时对冬储的看法可谓慧眼独具。 服务客户百分百满意 一个企业的成功与否，主要是看服务的好坏。姚旺表示，现在不能再依靠传统的“贱买贵卖”盈利模式，钢贸商必须转变思维模式，主动向钢贸服务企业转变，多为客户着想，提供增值等高效服务。 姚旺认为，做生意，产品质量一定要过硬，为此，鼎盛钢铁公司的货源都是国内大型知名钢厂，钢材品质从源头上得到了保证，客户群也较为稳定，有的老客户已经有十多年的合作关系。 姚旺表示，鼎盛钢铁以客户为中心，以服务为导向，以百分百满意为宗旨。为提升服务质量，公司提供一站式服务，只要客户下了订单，货物会第一时间送到指定地点。在经营方式上，鼎盛钢铁以薄利多销为主，零售为辅，主动让利下游客户。遵守诚信，如果钢价上涨，仍然按照协议发货，由此也积累了较好的业界口碑。 姚旺记得，之前有一家工地下单后采购比较着急，公司全体人员当天连夜调集所有车辆，加班加点送了两千吨货到工地，任务完成后已经五六点，天也亮了。有时候遇到较远的客户，公司甚至赔钱也要做到让客户满意。 为节省客户运输时间和成本，鼎盛钢铁公司还在潍坊、迁安、济南等地设立了多个钢材仓库。姚旺表示，服务是物质和精神上的满足，通过服务可以引起客户的共鸣，为企业赢得形象和口碑。 在姚旺的带领下，鼎盛钢铁积累了庞大的终端客户群体，年销售建材产品40余万吨，公司年总销量达50余万吨，成为潍坊及周边城市地产开发，港口、铁路建设等各大项目工程的指定合作单位，其中不乏中建、中铁、中交这样的大企业，销量更是多年稳居潍坊建材、型材首位。 |
