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钢贸行业从来不缺乏传奇，但是自从2008年金融危机之后，钢贸行业如同在刀尖跳舞，不仅风光不再，风险还远大于收益。圈里戏称，操着卖白粉的心赚着卖白菜的钱。因此，听闻青岛虎森科技发展有限公司副总经理罗涛介绍，公司从无到有，短短两三年就从激烈的市场竞争中脱颖而出，年销量冲击100万吨的时候，还是忍不住有些惊讶。 终端、现货业务相得益彰 2017年，得益于钢铁行业去产能的有力推进，钢材价格也脱离谷底，稳步回升。在对宏观政策和市场情况进行仔细分析后，看好钢材需求的罗涛，建议总公司把业务拓展到钢贸领域。从2017年开始，他以总公司名义尝试做钢材贸易，给终端企业供货，积累了一些经验。 在罗涛的力主下，2018年，青岛虎森科技发展有限公司正式成立，钢贸业务得以从总公司独立出来。罗涛单枪匹马上任，当时加上他只有两名员工，他既是财务，又是业务员，还要做内勤，体验了做钢贸的全部流程，累是真累，但是也把这个行业的运营模式摸了个透，方便他后来培养员工，打造团队。 凭借总公司强大的资金实力，虎森的终端业务很快做的风生水起，与青岛地区的大型央企，如中建三局、中建八局、中交集团、国清控股、青岛国信、青岛荣华、湖南六建、中南建设等建筑施工企业及房地产公司建立了良好的合作关系，也积累了丰富的招标和供货经验。 终端业务利润稳定，但是销量毕竟有限。为了扩大销售量，做大流水，从2019年3月开始，罗涛开始拓展现货贸易。 在总公司雄厚的资金支持下，虎森的起点也高，直接成为几家钢厂的一级代理。但是做现货终究与做终端不同，非常繁琐。罗涛坦言，因为对钢厂政策和市场趋势不了解，又没有现货销售经验，刚开始的时候很是交了不少学费。不过他善于学习，经过不断摸索，终于让现货贸易步入正轨。罗涛表示，只要勤快，不怕累，大宗贸易其实很简单，就怕不努力。 现货和终端一起做，两条腿走路，还有一个好处，罗涛表示，现货市场不好时，可以加大终端的供货，降低现货风险。而青岛作为港口城市，对期货特别敏感，下半年公司也会考虑做期货，跟现货做对冲，有效控制市场风险。 取长补短 服务无极限 钢贸行业作为服务行业一向以优质服务著称，而虎森更是把服务做到了极致。 虎森的服务宗旨是“以最合理的价格、最完善的服务，提供最优质的产品”。公司提出了比行业普通标准更高的要求，要求员工一定要把一对一服务做到位，满足客户的一切需求。只要服务做的好的企业都是虎森的学习对象，并结合公司实际取长补短。 虎森日常库存在2-3万吨，因为资金充足，现货库存量大，不论物流还是发货，虎森都是最快的，并且能给客户提供更好、更优惠的政策。 每月公司都会有专人给员工培训如何更好地服务客户，并让业务员反馈客户提出的问题，商讨解决办法，学习其他公司的服务优势，让服务意识深入人心，服务水平日臻完善。 为适应市场发展需要，公司成立了以即墨济铁库为中心，辐射城阳832库、西海岸库等多个库区，方便更快更好地服务客户。 一直以来，虎森坚持以客户需求为导向，以提高客户生产效率及质量为目标，从质量、物流、价格等各方面给客户提供优质、高效的服务。虎森目前是莱钢永锋、山东永锋、日照钢铁、山东闽源、西王特钢等厂家的一级代理商，主营螺纹钢（钢筋），线材、盘螺类产品。通过严格的质量进货管理体系，为客户提供优质的产品。 营造好氛围 打造精英团队 随着虎森于去年11月正式完成对现货的布局，公司销售量也随之大幅增长，去年销售量达到六十多万吨，成绩斐然。 今年，虎森的销售目标是100万吨，销售额是30亿。之所以有如此底气，一方面源自于罗涛团队对今年市场的良好判断，另一方面，源自于公司形成了一支专业的精英团队。 春节前，面临高企的钢价，很多小的贸易商和终端企业都放弃了冬储，而虎森却大手笔储了5万的库存，节后钢价扶摇直上，走出六亲不认的趋势，出乎了所有人的意料，虎森取得了丰厚的回报。 说起这一漂亮的冬储战役，罗涛朗声笑起来，他说，这得益于公司团队对市场趋势的准确把握，也得益于团队敢想敢做，有魄力。年前，公司团队一起讨论的时候，甚至想做10万吨的库存，最后为了稳妥还是决定做五万。“做现货，最重要的一是服务，二就是对市场趋势的把握。”罗涛说。而虎森的团队显然都做到了。 罗涛介绍，公司的员工都是这两年新入职的，从两个人迅速扩大到50多人的团队，很多人都是他一手带出来的，大家都是从没有经验的小白学起，逐渐成为业务骨干，与公司共同成长，建立了深厚的感情。“我们员工之间没有上下级关系，非常简单、实在，大家天南海北的聚在一起，心往一处想，劲往一处使，看着公司在大家的努力下迅速壮大，每个人都发自内心的高兴和自豪。”罗涛说。 自创建以来，虎森凭借资金优势，把握市场机遇，一年一个台阶，迅速把公司的销售网络做强做大，并以良好的服务赢得了客户的口碑，在市场的影响力稳步上升。 未来，期待虎森步履不停，在新征程中继续创造新奇迹！ |
